如何让竞争对手心甘情愿地把客户介绍给你?

亲爱的朋友

我们都知道杠杆借力......

可以让别人心甘情愿地,把他的客户介绍给你。

但这种借力,一般都发生在非竞争对手之间。

那么。

有没有可能,到你的竞争对手那里去借力呢?

有没有可能,让你的竞争对手心甘情愿地,把他的客户介绍给你呢?

答案是肯定的。

这里我介绍三个方法......

1、如果你能给竞争对手更多的利益,他就会心甘情愿地,把他的客户介绍给你。

什么意思?

比如。

他得到一个新客户后,从这个客户身上能赚到100元(终身价值)。

而你却能够通过庞大的后端、各种策略等方法,从一个新客户那里赚到500元(终身价值)。

那你就可以直接给他100元,让他把新客户直接介绍给你,而他什么也不用做。

试想,竞争对手愿不愿意把他的客户给你呢?

2、任何企业或竞争对手,不管做什么生意,总会有一些这样的客户:

a、不管怎么营销,始终无法成交的客户;

b、已经确定流失的客户;

这些客户无法成交、或流失的原因是多种多样的。

也许是因为时机不对、价格不对、策略不对、产品的卖点没有打中他......

甚至还可能是竞争对手正好没货了。

试想,如果竞争对手面对这些情况,该怎么办呢?

他如何才能从这两类客户身上也赚到钱呢?

碰到这种情况。

你可以教他这样做......

让他将这些搞不定的客户、已经流失的客户介绍给你。

说不定你就能搞定一部分。

之后将赚得的钱,与竞争对手分成即可。

看了上面两个方法。

你是不是在想......

这些虽然能让对方把客户介绍给我。

但是。

要么就是得把对方赚的利润都给他;

我可不舍得!

要么就是接些对方难搞的客户。

这个,好头疼!

高山,有没有更牛逼的方法......

能让对方把他的优质客户、长期客户也介绍给我呢?

可能吗?

当然。

有句话怎么说来着?

“一切皆有可能!”

这就是我下面要说的第三种方法......

3、三角借力。

什么意思?

这里我画了张“三角借力”图。

你先看一下。

 

下面我开始。

首先思考一下。

既然非竞争对手之间,可以借力对方的鱼塘,可以让对方心甘情愿地,把自己的客户介绍给你。

那么我们能不能在竞争对手中间,加入一个第三方(图中C点),从而实现竞争对手之间的借力呢?

在图中,我们可以看到......

A点和B点,构成直接竞争。

但A点和C点,B点和C点不构成直接竞争(即它们之间是可以互相借力的)。

试想。

如果B点商家通过杠杆借力,将自己的客户介绍给C点。

而A点的你,又通过杠杆借力,拿到C点商家的客户,以及C点刚才通过借力得到的B点的客户。

这样是不是就实现了......“A点商家借力B点竞争对手”的目的呢?

你是不是就很轻松地拿到了......竞争对手的客户呢?

不知你是否理解了?

你说你理解了。

那我们继续思考。

进行这样的三角借力很难吗?

其实一点都不难,这只不过是使用了两次杠杆借力而已。

当然了。

如果你对杠杆借力还不熟悉,甚至连简单的杠杆借力都没有执行过,那么......

对于这种两次叠加的操作,肯定会感觉很吃力。

是不是?

另外。

这里面,更牛逼的是什么?

如果C点也是你的,将会怎样?

 

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